中国工程机械企业掘金南非

早在2007年，三一集团就开始开拓巴西市场，并于2011年在巴西圣保罗建立产业园，三一由此成为首个在巴西投资建厂的中国工程机械企业。

  徐工也随后于2012年在巴西米纳斯吉拉斯州建立生产基地，经过18个月的建设，预计将于今年6月6日举行竣工投产暨产品下线仪式。当前，该厂占地80万平方米，预计产能达到7000台/年。一旦工厂投入运营，还将为当地增加1500余个就业岗位。此外，中联重科、广西柳工集团等也将巴西列为出口的重点市场。

  然而，在中国企业进入巴西市场之前，巴西工程机械市场一直被来自美国、日本、德国等国的品牌垄断。巴西客户之前认为中国制造的工业机械产品尽管价格低，但质量不能保证，对“中国制造”并不信任。直到徐工、三一等中国品牌陆续进入，当地的市场格局才开始发生变化。

  据了解，2013年三一在巴西取得起重机销售超200台的成绩，同比增长显著，一举成为巴西起重机销售领跑者。据三一巴西销售总监Rene介绍，“这意味着我们拥有巴西35%的市场份额，同时也将三一推向了目前此设备领域领跑者的地位。”Rene表示，“公司预计2014年将保持这个销售数量。”

  长期以来，制约中国工程机械企业在巴西发展的一个重要瓶颈就是售后问题。三一重工进入巴西后，始终将售后服务摆在重要位置，出资上千万美元在经销商处成立配件中心，以更好地对作业机械进行维护维修，保证机械的正常运营。产品本地化成为三一巴西开拓国际市场的利器。三一巴西负责人表示，目前在调研人员的努力下，三一巴西本地化产品渐渐丰富起来，产品性能、外观都得到了客户极大认可。

  有业内人士表示，在巴西市场上，中国企业除了要注意语言文化差异、过高的劳工成本和复杂的法律制度等以外，还应注意巴西市场与中国市场的差异。首先，需要在企业管理方面做好功课，并在做好市场调研的基础上进行未来的生产规划，不能盲目扩大生产规模，要使之与销售规模相匹配，实现成本最优化。其次，巴西贸易保护主义相对严重。以关税为例，工程机械类产品关税高达35%，这就要求中国企业进一步提高本土化生产率。