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代理商选择产品注意的问题

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2015-05-20

第一个问题:你们的产品贵?
1、 首先要告诉代理商找产品,最主要的不是价格的问题。就是最便宜的产品,但质量、产品特性、售后等问题造成大家最后都没有赚到钱。没有哪一个大品牌的产品是 便宜的,而大家却赚到了钱。所以,代理商要找的是性价比高的产品和有潜力成为大品牌的厂家。我们产品的模具外观和产品品质是有目共睹的,用的材料也是看得 到摸得着的。市场也验证了的。那些便宜的都是用差的再生塑料外壳模具成本低廉的做的。
2、选择比努力更重要,代理商的重点应该是选择对的事,然后将事做好。若选择是错的,呵呵,那再努力就更麻烦了。在电子行业,速度是第一竞争。错过这个时机,就没有了这个机会。
3、 我们不做品质差的产品,因为市场很多便宜的产品,很多代理商都在追逐,这些厂家要么是小厂,要么就是附带做一点抄别人东西厂家,随时会停掉,你们代理商往 往一年四季都在这些厂家中转来转去,从来就没有做好过,一年又一年的浪费时间在找产品上,如果你只是这样的商家,一定不是我们的合作伙伴.真正做的好的代 理商是希望厂家稳定,并且可能成为行业前三名的厂家,试问一下,凡是能代理行业前三名的厂家,哪个商家没有赚钱??,07年可是手机行业最低谷的时候,而 OPPO却在07年推出手机,你现在看看,做OPPO手机哪个代理商不赚钱,你说MP3没有得做了,但做三星,OPPO的MP3一样在赚钱,拿电话机来 说,都说电话机不赚钱了,你看,现在做电话机的哪个商家不赚钱,32行,行行出状元!关键是你能不能找到这个厂家是否有潜力可以做到行业前三名,若你看好 这个厂家,你就认真的同厂家风雨同舟。当厂家成长成为行业前三名时。你也自然成为了行业前三名品牌的代理商。成就他人的同时,也就成就了自己。否则,当厂 家已经变成行业前三名时你才想同他们合作时,你已经没有了机会。如果你在等,或者错过了,成为行业前三名的厂家也不会找你了。
第二个问题:说我们放货太多,市场上太乱?
1、这是我们创品牌的过程,那种一个品牌做独家代理的模式已经过时,现在的品牌都是做扁平式的行销模式。关键是价格体系来维持大家的利润和市场。手机中金立和诺基亚就是几个代理。美的的小家电和九阳也不是做独家代理。
2、我们相马,代理商赛马。最后剩下的就是我们风雨同舟的伙伴。
3、 在电子行业,公司做到了对市场的收放控制,做到了价格的统一,做到了通过市场控制来规范代理商扰乱市场。原因很简单,就是产品定天下。在我们的颠覆性产品 的项目出完前,我们还会保持让代理商赛马。只有这样,我们的市场才能在竞争中发展。但在这个过程中,我们通过价格体系保障所有参与竞争的伙伴能赚到钱。我 们不培养弱者,我们是强者,所以我们也希望我们的合作伙伴也是强者。这样1+1才能大于2。
4、在这个过程中我们要同代理商一起在战争中学习战争。在电子行业稳定之前,工厂同代理商都要在这个过程中锻炼强大。现在这个电子时代的黄金期,说是谁的天下都还为时过早。工厂有危机感,代理商也要参与竞争。退潮之后才知道谁在裸泳!
      成功的模式是不能复制的,永远不变的是创新!只有差异化才有利润生存的空间。所以,真诚希望代理商加入我们的产品革新、市场革新的航母!乘风破浪,共创辉煌!
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