永鑫家私-家具租赁能否形成一个重要的市场？

家具租赁在国外虽然已经是一个成熟的大市场，在国内却一直不声不响，成为无人问津的冷门。不过，随着最近几个知名企业推出家具租赁业务，在行业内引起广泛关注，家具租赁市场开始出现了一些热度。家具租赁是否能就此迎来一个快速发展时期，形成一个重要的市场?

知名企业推出租赁业务

最近，广东知名家具品牌富之岛推出了一种新的商业模式——家具租赁，只要消费者拥有一张他们指定银行的信用卡，就可实现“零首付、零利息、零手续费”，将喜欢的家具租回家。参与办理这种租赁业务的业主，每月交付的租金为承租家具总额的2.5%。在租期满2年之后，续租的价格有9折优惠。此外，租期越久优惠越多，期满5年之后，富之岛仅收取象征性的1元钱便将家具送给用户。

据了解，目前在富之岛卖场内的所有新家具在正常售卖的同时都参与租赁业务。租出去的家具回收回来，一般都会进行维修和翻新，然后以二手家具的价格进行再出租。

此外，唯优家居推出的“环保再利用”家具租赁业务，最近也成为业内关注的一个热点。唯优网执行董事王梓介绍，家具制造业是一个资源消耗型的产业，中国家具行业每年的木材消耗量是一个巨大的数字，在这样的现状背景下，也凸显出了“环保再利用”家具租赁业务的商机。 在日本等多国，由于自然资源匮乏，所以对资源再利用非常重视，对家具再回收很看重，并已把家居租赁融入到日常生活中。在英美等国，家具租赁市场也已成熟。

王梓介绍说，中国家居租赁业目前主要停留在办公家具与展会家具两个领域，中高端的家具租赁和配套家居租赁尚无企业进入，国内对家居租赁的概念还没有完全接受，唯优家居试图切入这个市场空白点，首先选定的客户群体就是酒店会所行业。“酒店行业的家具消耗大，星级酒店的家具一般5-7年的折旧期，经济型酒店一般3年就不能用了。”王梓说，“对酒店而言，一次性购置家具投入大，且若干年后处理这些折旧家具也比较麻烦，他们对于租赁应该有需求。”在现有客户群体中，唯优家居已与万豪集团签订长期家具租赁合同，与万达集团达成样板房的家具租赁，同时还涉足公租房项目，不仅提供家具租赁，还有小家电的租赁。另外还有一些戏剧演出里的家具租赁合作。透露，下一步唯优家居瞄准的将是个人消费者市场，签订10-15年的家居租赁合同，在此期间消费者可以随意更换家具，合同期满后可以归还甚至还可以拥有这些家具。

主要业务还是商务和办公

多年来一直冷门的家具租赁市场，突然出现一些大企业涉足其中，不仅仅是一种巧合。除了家具租赁市场有巨大的开发空间外，最近几年低碳、环保理念深入人心，而家具租赁循环使用，节约资源的优势，正符合这样一种社会潮流，因此能乘势兴起。

据了解，目前，美国的家居租赁市场已经有440亿美元的规模，中国的家居市场规模为7400亿元，但租赁市场却几乎为零。因此，巨大的发展潜力也吸引的不少有实力的家具企业。

记者从北京金铭租赁公司了解到，目前，国内的家具租赁主要是商务会展，婚庆宴会、办公家具等业务比较多，需求也比较大，该公司目前主要也是开展这类租赁业务，是北京地区颇具规模，品种齐全，服务专业的租赁公司。

但是面对个人业务和家庭家具租赁，北京就很少有这样的租赁公司。如何让消费者接受家具租赁的消费模式，是家具租赁行业面临的问题。一些业内人士认为，市场的消费观念需慢慢引导，随着国内消费者在环保节约、家居审美等方面意识的提高，家具租赁模式必然会迎来高速发展期。

当前一些有实力的企业推出家具租赁业务，无论这种模式是否属于行业创新，对于商家而言，租赁形式的出现，突破了家具销售的单一局面，也增加了营销渠道，销售额等，并快速回笼了资金。特别是在人口流动性很大的城市，有很多外来租房者，一次性购置家具投入大，且若干年后处理这些折旧家具也比较麻烦，家具租赁就成为不少租客考虑的消费形式。

拓展市场要引导改变消费观念

除了改变观念、引导消费，家具租赁多年来在国内没有发展起来，还因为面临着许多困境，最重要的一点，是租赁和购买的比价问题。以富之岛的家具租赁为例，按照每月交付租金为承租家具总额的2.5%来算，一件售价2000元的家具，每月就要付50元的月租。并且起租时间是2年，这样再算下来2年就要 1200元。另外，商家还规定要按照家具价格的30%交付保证金即600元。这样算下来，一共就是1800元，虽然保证金最后会退还，但是算下来，租赁两年只比购买少花200元。要是租赁三年、五年，租赁价格就比购买价格还贵了。

因此，要使消费者接受家具租赁这一消费形式，价格是一道不小的坎儿，消费者会比较累加起来的租金和一次性购买的费用哪个价格更低租赁公司只有尽可能让租赁的总价低于一次性购买的成本，才能更顺利地开拓租赁市场。但是对于企业来说，开展租赁业务，前期投入的成本很高，资金压力大，此外，物流也是个大问题，配送家具物流成本极过高，租赁价格自然降不下来，这些都是租赁企业面临的严峻现实。

可以看出，虽然家具租赁市场有了些热度，但要真正形成一个大规模的市场，还是困难重重。