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门业提高吸引力

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2012-11-29

       第十二届中国国际门业展览会将于2013年3月13日至3月16日在北京顺义区中国国际展览中心新馆盛大开幕。从主办方获悉,尽管距离展会开幕还有一百多天的时间,但相关的宣传推广工作已经步入冲刺阶段。
  据了解,2013年第十二届国际门业展览会展览面积11万平方米,展位6000余个,参展观众预计达到13万人次,达到历年最高。创办十一年,在经历展览面积、观众人数、参展企业快速增长的展会扩张期之后,中国国际门业展览会将“国际成熟型专业展会”作为新的发展目标。这个目标不仅要求实现门展参观观众稳步增长,而且更加关注提高展会质量和优化展会结构,扩大门展的影响力和知名度,保持展会对客户的吸引力。
 
  第十一届中国国际门业展览会盛况
  为了实现这一战略目标,中国国际门业展览会组委会对展会相关工作进行了全新调整与梳理,将展会市场宣传工作委托给家博汇家居网及中国门业专刊共同承接,并成立了市场宣传中心。据悉,根据相关计划,市场宣传工作划分为观众邀请、媒体合作、门票派发等几个重要组成部分,目前已全面进行。
  专业观众邀请
  根据相关资料,国际成熟性展会要求:观众11人/标展。国际门展面临的形势不容乐观,全球范围的经济危机以及中国房地产市场的低迷,对包括门业在内的家居建材产业造成了巨大影响。近一段时间,甚至出现了建材市场倒闭潮。而一些生产企业处境也比较艰难。在这个形势下,很多企业的招商力度有所收缩。因此,经销商参观展会、考察企业的意向变弱,这最终会影响专业观众人数的下滑。但与此同时,竞争对手却在不断增多,现在每年全国有大大小小的展览会2000多个,仅家居行业的展会就有100多个。
  针对目前的形势,国际门展不仅制定了稳步增加专业观众人数的目标,并且要进一步优化专业观众的结构。在保持对经销商的吸引力的前提下,争取更多的设计师、工程采购人员、终端客户等来参观展会。为此,国际门展采取了几项重要举措,来吸引国内外的专业观众。
  重新组合之后的呼叫中心,将有望新增邀请二万名观众到场。与此同时,专业观众相关信息将得到增加和完善,变得更为准确,为下届展会做好准备。
  毋庸置疑,在一线城市,家居建材市场已趋于饱和。业内人士认为,受房地产调整影响较小的二三线城市,仍然有很大潜力。国际门展依靠北京的强大辐射力,吸引了来自全国各省份的观众,其中也不乏国外观众。尽管如此,仍然有许多偏远地方有待开发。针对于此,市场宣传中心制定了详细的门票派发计划。  
  根据这项计划,展会门票将被派发到近400个区县级行政单位的建材市场和门店。其中,许多区县位于西南、西北的偏远山区,包括玉树、拉萨、神龙架等。预计门票派发覆盖人群将超过5万人。这项措施,将提高国际门展在偏远地区以及县级农村市场的影响力。
  值得关注的是,市场宣传中心将加强公关关系资源的分配利用,调动一切可利用的资源来完成观众组织工作。包括与林产工业协会、日本木门窗协会、国际木文化学会等行业协会、民间机构的合作,以及与拥有丰富地产开放商、工程采购商、设计师等资源的行业媒体进行合作。此外,还将与全国范围内的建材市场与行业展会进行资源互换。
  宣传推广
  作为世界范围内规模最大、影响力最大的门业盛会,中国国际门业展览会成为社会各界关注的焦点。近年来,每届展会都吸引了上百家媒体进行现场报道。特别是在2011年的世界木门大会期间,国外媒体的报道对提高国际门展的国际影响力起到了积极作用。
  在第十二届展会举办期间,市场宣传中心将更加重视媒体宣传工作,将建立并完善全国大众及行业媒体合作网络,实现“百家媒体话门展”的战略目标。
  根据这个目标,2013年展会举办前后,将有上百年国内外媒体进行大范围的深度报道。预计将包括以下媒体。通讯社:新华通讯社、中新社;广播电台:CNTV创业频道、北京交广;平面媒体:法制晚报、质量报、北京商报、参考消息、消费日报、中国建材报、中国建设报、中国绿色时报、中国房地产报、门友报、门业信息报、现代木工机械、精品门业、门窗幕墙月刊、商桥周报;杂志:林业产业杂志、门窗商情、中国门业专刊、中国人造板、门窗新时代、门道、合众建材商情、发现资源门窗、家居材料、门窗杂志、盛世木门商讯、合众建材商情、永康双赢、现代锁业、中外展会现代木工机械、门窗幕墙月刊、慧亚资讯、木门天下。
  网络媒体:新华网家居、人民网、新浪乐居、腾讯网、搜狐家居、网易家居、搜房网、慧聪网、太平洋家居网、千龙网、中国建筑装饰网、凤凰网、新浪地产网、中国家装家居网、中国家居新闻网、家博汇家居网、搜门网、瑞丽网家居、中国网库、中国产业网、中国木业国际网、中国木门网、中华门窗网、华夏门网、中国门窗幕墙网、环球五金网、中国门业信息网、现代锁业网、中国门都网、中国门业网、上门网、盛世木门商讯、中国壁柜门隔断门网、门商网、东北家具网、国家门网、中国木业信息网、中国木皮网、东北家居网、装饰人才网、国际节能减排网东北家居网、装饰人才网、国际节能减排网、中国建材第一网、E木门业展会网、中国建设网、世界工厂建材网、优秀会、广交会展网、世界建筑总网、会展联盟、中国展览学院、深圳建材、中国建设招标网、E展会网、装饰中国网、勤加缘展会、俄罗斯建材网、楼盘网、北京展会网、家具展会A+、广告买卖网、世界商机网、、木业流通、蓝创会展视窗网、艺谋展会网、、木城网、展会视窗网、365建材网(商务时报)、展品网、66展会网、中国杂志网、盛丰建材展会、搜了网、中华五金网、365招商网、环球五金。
  在借助外部力量进行宣传推广的同时,市场宣传中心也将实施网络推广计划。通过官方网站维护、官方微博更新、个人微博更新、百度贴吧发布、百度知道、QQ群传播、群发邮件、SEO优化、在线索票等网络推广工具,覆盖5万专业观众。
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